2018上海中食展，互帮互助，一起走的更远
时间：2018-06-21 16:37:37 人气：1829
今天的主题不是谈我们澳博的产品，而是谈通过这次展会带来的一些现场感受和经验总结。
2018年5.16-5.18为期三天的亚洲最大创新食品展-上海中食展圆满落下帷幕。此次澳博公司还是协助我们的合作伙伴-洋叔叔，从5.14日的布展帮忙到正式的三天展会，一起共同进步。
因为澳博公司还是属于协助销售，我们只是作为厂家代表给出专业产品具体介绍，同时做好价格指导，帮助新客户了解市场。有了去年的部分经验，今年的展会我们对有效新客户做了细分：参展人员、其他行业人员、有合作意向人员、行业内想了解市场人员、想现场购买样品人员，区分了这些客户，现场的产品沟通我们就会分轻重介绍，通过聊天话术，区分了有效客户同时现场加微信，区域备注，客户区分备注，这样一来回去的整理就一目了然。同时也能记住相对应客户。
今年的展会上一些大型商超（盒马、绿地）线上线下也在现场通过找产品来谈合作，我们借助经销商的力量，通过产品抱团的模式，先期和他们接触并且约见详谈。这个模式很赞，打破了以往我们产品单一，够不着门槛的局面。同时因为对方是来找产品，所以在后面的约谈上，我们在价格及合作模式的主动权上占了一定优势。
同时，通过这样的展会，我们约见了平时不容易见着的外地客户，昆明、武汉、北京、新疆，现场的沟通加深了解，促进感情，为后面的贸易奠定了基础，同时也可以真实了解客户需求和后期发展方向，对彼此之间的合作进一步加深。
这次展会也带来了很多团购意向客户，其中不乏南京本地的客户，并且在会后就第一时间约见来我们公司实地拜访。团购客户一般在下半年集中在中秋、过年两大节日的采购上，所以下半年圈出这些客户，提前重点联系沟通。
每一次的展会通过与客户交流，现场参观学习，都会带来很多新想法，帮助我了解产品市场的发展趋势和变化，了解一些竞争对手的信息和动态，完善一下自己公司的不足。学习新的推销合作方式，借机为我们的产品做一些推广和宣传，打开一下市场曝光率。也为我们澳博后面的发展做好铺垫和优化。让我们和客户的供求关系变成互帮互助，合作共赢。